Личные продажи. Российская практика и новые подходы
Тут можно читать бесплатно Андрей Толкачев - Личные продажи. Российская практика и новые подходы Жанр: О бизнесе популярно. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте Freelibrary.ru или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Жанр:
О бизнесе популярно
Год:
2010
Издатель:
Эксмо
ISBN:
978-5-699-4148
Кол-во страниц:
93
Просмотров:
133
Андрей Толкачев - Личные продажи. Российская практика и новые подходы краткое содержание
Андрей Толкачев - Личные продажи. Российская практика и новые подходы - описание и краткое содержание, автор Андрей Толкачев, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки Freelibrary.ru
Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя.
В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.
Книга поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.
