Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Тут можно читать бесплатно Валерия Гусарова - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое Жанр: Маркетинг, PR, реклама. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте Freelibrary.ru или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Жанр:
Маркетинг, PR, реклама
Год:
2012
Издатель:
Литагент «Альпина»
ISBN:
978-5-9614-2265-8
Кол-во страниц:
34
Просмотров:
194
Валерия Гусарова - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое краткое содержание
Валерия Гусарова - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое - описание и краткое содержание, автор Валерия Гусарова, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки Freelibrary.ru
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
