Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Тут можно читать бесплатно Брент Адамсон - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе Жанр: Маркетинг, PR, реклама. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте Freelibrary.ru или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Жанр:
Маркетинг, PR, реклама
Год:
2014
Издатель:
МаннИвановФербер
ISBN:
978-5-91657-851-5
Кол-во страниц:
65
Просмотров:
232
Брент Адамсон - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе краткое содержание
Брент Адамсон - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе - описание и краткое содержание, автор Брент Адамсон, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки Freelibrary.ru
Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
На русском языке публикуется впервые.
