Как продавать продукты трудного выбора
Тут можно читать бесплатно Александр Репьев - Как продавать продукты трудного выбора Жанр: Маркетинг, PR, реклама. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте Freelibrary.ru или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Жанр:
Маркетинг, PR, реклама
Год:
2015
Издатель:
Литагент «Библос»
ISBN:
978-5-905641-15-2
Кол-во страниц:
48
Просмотров:
113
Александр Репьев - Как продавать продукты трудного выбора краткое содержание
Александр Репьев - Как продавать продукты трудного выбора - описание и краткое содержание, автор Александр Репьев, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки Freelibrary.ru
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.
